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“昊先生?有没有荣幸,中午请您吃个饭?”
昊学刚准备出门找个饭辙,却见最开始接触的那个必康公司业务经理郭永年凑上来,满脸都是讨好的笑容。
没法不讨好啊!
从改良版豹胎易筋丸上,郭永年才算是真真切切意识到了蝶谷医院的强大。
光是小小礼品就有如此药效,蝶谷医院未来的辉煌,是可以预见的。
即使这次不能达成合作,那也绝对值得拉好关系,绝不能白白错过任何可能的机会。
昊学抬头打量了这家伙一眼,所谓礼多人不怪,看上去倒是诚心诚意的,刚好午饭也没着落,那就给他这个荣幸呗。
郭永年显得极为高兴,很快就联系了一家档次很高的饭店,昊学倒是真没去过,叫一品堂。
名字倒是很拉风啊,好像隐约还有点耳熟来着。
对了,《天龙八部》里好像有这个名字,看来这老板也是个金庸迷嘛!
不过……《天龙八部》已经被自己玩坏了,乔峰同学都称帝了,这老板要是知道我把乔峰救活还送了个皇帝大礼包,免个单那是轻轻松松的事儿,嘿嘿。
动念间,郭永年已经找好了包间,虽然只有两个人,却是做足了排场,对他这样常年跑销售的场面人来说,这些事情驾轻就熟,办得妥妥帖帖。
“感谢昊先生给我这个机会!”
几万一瓶的陈年茅台,郭永年亲手给昊学满上,然后端起酒杯,用讨喜而不讨厌的语气敬酒道:“很遗憾,这次由于我们必康公司的产品质量不过关,没能让昊先生满意。但这也是好事,起码激励了我们要奋发向上,或许以后咱们还有合作的机会。”
这话已经是实打实的恭维,在见识到豹胎易筋丸的药效之前,郭永年可不会这么卑微。
现在他是真的觉得,没能完成合作,十分遗憾。
要是蝶谷医院整体用上必康公司的产品,可以想见,未来必康公司由此获得的好处,一定是极其巨大的。
对方表现得这么谦卑,昊学也有点不好意思了。
国内医疗器械公司的现状,他大概也了解一些。就比如说京瑞公司吧,明明很有创新的思想和愿望,也不乏创新能力,却硬是因为市场压力,没法放开脚步前进,竭尽所能才捣鼓出一个超声彩超仪出来。
必康公司的摊子更大,虽然资金更充裕,但也意味着更大的压力和更不好协调的关系。
国产商品追求性价比,似乎已经是一条不成文的铁律。
花费大气力,去搞创新,玩高端,很多时候都会撞得头破血流。
所谓冰冻三尺,非一日之寒。人的观念一旦形成,很难改变,即使近年来很多国货已经有了长足的进步,一时也难以颠覆长期以来留在人们心中的形象。
“郭经理,我觉得咱们国产医疗器械,未必没有研发高档次产品的能力,质量和性能都是可以达到世界领先水平的,只是很多时候是我们不愿意去做。现在市场发展比较无序,但在不久的将来,还是拥有自我创新能力、掌握几项核心技术和主打产品,才能够在市场大潮的冲击中存活下来。”
吃了人家一顿饭,起码也是小十万的席面,昊学也是个讲究人,三杯酒过后,就提出了自己的看法和思路,希望能够给必康公司提供一些帮助。
可是,郭永年明显是不以为意,根本没接昊学的话茬,有些生硬地转换了话题,笑道:“昊先生,您刚才作为礼品赠送的那款保健药……有没有找到合适的代理商?我们必康公司除了医疗器械之外,其实也有很广阔的药品销售渠道,您看我们有没有机会合作……”
昊学一愣,放下了酒杯。
你永远也无法叫醒一个装睡的人,人家现在根本就没心思搞什么创新,谋什么发展,直接就想要代理产品,赚眼前的钱才是王道。
道不同,不相为谋。
昊学摇摇头,反正这顿饭也吃得差不多,没必要再继续下去了。
“谢谢郭经理的午饭,嗯……我最后再给贵公司一条建议吧。近期不妨试着和京瑞医疗科技有限公司加强一下合作,或许对贵公司的发展也有好处。”
“哦,好的好的。”
郭永年言不由衷,看起来因为没能谈成保健药品合作,怏怏不乐。
昊学叹了口气,看来自己好心说的话,都被当成了耳旁风。
必康公司坚持做低端,搞低价竞争,这种模式,很快就要被残酷的市场竞争所淘汰。
你便宜?
我自有办法比你更便宜!
你给回扣?
我的回扣给的更丧心病狂!
这样几轮恶性竞争下来,即便还能生存,那也是苟延残喘,完全谈不上什么发展壮大。
想要谋求长远利益,必须要有自己的东西,只可惜必康公司拒绝接受昊学的意见,看样子也瞧不起规模小了很多的京瑞公司,认为和自己不是一个级别的对手,不可能屈尊降贵和他们打什么交道。
那就没办法了,只能到了真正被全面碾压的一天,抱着陈旧的观念同归于尽。
而京瑞公司这样有冲劲有活力的新公司,将在打破旧秩序的废墟中浴火重生,迅速成长为行业翘楚。
这一幕,应该不会太远。
到了下午,昊学开始正式约见外国公司的业务代表。
不得不说,这些能够走出国门,将产品远销世界各地的国际大公司,在研发能力、科技水平、质量保障方面,相比必康公司这样的本土公司,有着明显的优势。
昊学连谈了三四家,各个国家的都有,米国、法兰西、德意志这些国家的产品,各有特色,让昊学一时也难以取舍。
只是,与高质量相对应的,便是高价格。
这些大公司的先进产品,报价比先前必康公司的高了足足十倍!
也就是说,如果蝶谷医院整体采用这些高品质也高价格的医疗器械,总花费将超过十个亿!
这个数字就有点恐怖了。
昊学不是拿不出来这钱,但是医院开设,硬件设备只是第一步,如果处处大手大脚,多少钱都不够砸的。
然而讲价这种事,昊学本身也不擅长,只能是先留下了报价,打算来个综合比较,再最后决定。
下一家是……默克公司?
昊学看到这个熟悉的名字,先是一愣,随即脸上忍不住露出笑容来。
老朋友,又出现了啊!