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张良把他们带到水吧台,点了一壶当地有名的“金佛玉翠”茶,然后问道:“你过去没参加过拍卖会?”关山月说:“还真没有。我的古玩大多都是托人私下交易的。”
张良乐道:“你这是不经意间就躲过了拍卖风险。不知道你是知道拍卖行的乱象,还是运气比较好?”关山月不谦虚的说:“我这人一向是自带锦鲤属性,运气不是一般的好。不过您说的拍卖风险是什么意思?”
张良说:“你若是真不知道,我就给你讲讲。你别看报道的拍卖会上鸡缸杯拍出了天价,鬼谷子下山又创新高等等之类的选传,其实顶级品牌的拍卖会真实付款成交率不到百分之五十,行情整体不乐观。你想顶级拍卖行都这样,其他的小拍卖行成交率不是更低吗?”
关山月说:“您说的有道理,但是怎么会有风险呢?”张良问:“拍卖行没给你打过电话?”关山月乐道:“虽然我靠着古玩发家,我的藏品却都是一个前辈帮我推销卖掉的。我不是古玩行里的人,大家都不认识我。”
张良说道:“原来如此!我说你这么精通古玩,竟然不知道你的名头。近年来拍卖行如雨后春笋遍地开花,九成的古董拍卖公司都不靠谱,造成了拍卖的风险很大。特别是天天给你打电话的公司,并不是你的藏品值钱,主要为收你的图录费、出关费、交易保证金等,一个个陷阱等着你钻入。”
关山月听着新鲜,说道:“仔细讲讲,省的我以后上当受骗。”张良说:“比如说,一件古玩价值五百万,到了拍卖行他就往高了给你估,说你的古玩价值一千万,这样你交的服务费也高,征集的越多他们挣得越多。
然而前去观赏藏品的人,除了几十个委托人在预展现场来回瞎出溜,几乎没有任何买家到场观看。两天预展结束,第三天开始拍卖,拍卖会场在座的大多是藏家委托人。为了掩饰他们的行为,这类古董拍卖公司雇佣一些无业游民、老弱病残来充当买家,举牌子。
我参加过几次古董拍卖,时常看见一些所谓的买家大老板,中午吃饭时现场抢牛奶、抢面包,狼狈不堪。所以,稍微想想就能看出门道来,好多都是雇来的失业低保户。”
虽然关山月没受过骗,听来也是义愤填膺,说道:“这不是坑人吗?”
张良说:“他们为了挣钱那讲什么良心?所以那些收入低,经济困难的藏家,就不要做发财的梦。为了凑服务费,他们抵押房产的,变卖生产工具牲畜牛羊的,什么事都有。等你东凑西借凑够了巨额的服务费,最后告诉你流拍了,服务费就打了水漂。那些盲目参与导致家破人亡的故事时有发生啊。”
关山月明白了,说道:“这里的学问还真不少。”张良说:“所以说‘拍卖’属于有钱人的风险投资,不适合普通老百姓参与。老百姓的藏品还不如去古玩城推销,或找人代卖,这样有可能卖不上价格,但是不至于上当受骗。
现在大的拍卖行,像保利,嘉德,他们都不收低端藏家的东西,因为成交了大家高兴,失败了,导致藏家很郁闷,大家说你是骗子。高端的藏家都有钱,他们知道拍卖的规律,一般不会抱怨。比如今年大拍,十副齐白石的画,只成交了两副,风险大不?”
关山月说:“这就是你们组织私拍的原因?”张良说:“对!我们几个大玩家每年都组织一次,邀请一些有名的企业家,和藏家来。由于大家在古玩行里有些名头,而且这些藏品我们都要互相鉴定,保证真品。时间久了,在行内也就有了名声,也受买家的青睐,毕竟少了很多手续费。”
蔡小英问:“这样合法吗?”张良说:“国家备案发掘的藏品,或者从文物商店购买的藏品叫文物。老百姓手里的藏品属于民间艺术品收藏,不属于文物,可以自由开古玩店,摆地摊等,自由参与买卖交易。所以只要不是文物,就是合法的。”
关山月笑道:“这也让大家有了捡漏的机会。”张良说:“是啊,有很多好宝贝可能会在我们眼皮底下溜走。不过,我们几个人同时鉴定的话,你若是从我们的藏品里捡漏,那你可真是大家。”关山月说:“看来你请我来是请错了,我是非漏不买。买你的那副扇子算是我为数不多的花费大价钱买古玩的行径。”
张良说:“大家在一起互相学习、探讨、研究也很不错,还能深化收藏文化,不一定非要买不可。”关山月一本正经地说:“那我就放心了,担心丢了你的面子不是?”张良笑笑说:“希望关总有机会也拿着自己的藏品,咱们一起交流交流。”关山月应道:“会的,以后我打算专门从事这个行业了。”
说话间,来了不少人,大厅里热闹起来。看时间不早,金茂行拍拍手,说道:“大家静一静!感谢给位藏家百忙之中一起来交流。咱们长话短说,卖家把你宝贝的心里价位都写到标签上,藏家若有喜欢的,就把相应的编号交到前台,咱们就开始拍卖。”
张良说:“关总,你们喝茶,我去忙活儿一会儿。”关山月说:“好,您忙。”张良站起来,和其他的卖家过去把准备好的标签一一放到自己的拍卖品前。
关山月对二美说:“咱们估计是来打酱油了,我看这些大都是真品,价格肯定不菲。”曹秋水说:“这么说你还不是真正的藏家,只能算是个做玩家。”关山月说:“捡漏才有乐趣嘛。”
蔡小英问:“难道大玩家就没有走眼的时候?”关山月说:“什么事都有例外,咱们若是从他们眼皮底下捡漏那可是一件得意的事。”蔡小英笑道:“希望你梦想成真。”关山月说:“那我就托两位美女的福了。”
【作者***】:感谢各位老铁一直伴随着我,给了我写作的动力。这本《钢城》逐渐到了下半场,它会有一个精彩的结尾,希望不辜负大家的厚爱。近来新开了一本书:《男人的江湖》,希望老铁们试读,提出宝贵的意见!