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为了编制更多的小竹椅和背篓,春来借着微弱的煤油灯光,赶了一夜的工,总算是把砍来的竹子都做完了。
娟娟起了个大早,看到春来正坐椅子上打着瞌睡,心疼的说道,“哥,你昨晚一夜没睡么?怎么做了这么多啊?”
春来连打几个哈欠,擦着熬夜熬的通红的眼睛,笑道,“没事,早点做好了,你好凑齐学费上学去,哎,你怎么起那么早?”
娟娟摸着一个个关乎她前途的小竹椅,眼中充满了期待,“是啊,我想早点起来,赶到集市上去,卖个好价钱,这样就可以快些去上学堂了,哥,你说这些能卖多少钱啊?”
春来把地上收拾好,哈欠连天的,“这,我也不好说啊,以前也没怎么拿去卖过呢,叫你嫂子起来了吧,早点去,早点回来。”
娟娟跟秋菊早早的就来到集市,路上还没几个人,天没全亮,加上又是冬天了,冷风吹来,忍不住直打冷颤。春来砍了不少竹子,一起做了有六个竹篓和五张小椅子。
娟娟蜷缩在街道旁,怯怯的盯着路边走过的行人。
身后的包子铺里冒出阵阵白雾,远远就能闻到包子的香味。秋菊心想,等把这些都卖了,就买两个包子来,好填填肚子。
天渐渐亮了,有几个人挑了柴禾来卖,就摆放在她们旁边,年岁都比较大,秋菊心想,看来自己摆放的位置还不算差,第一次来集市卖东西,先了解下情况比较好。
秋菊看了下这几位挑柴禾的老者,大概都在五十上下,脸上风尘仆仆的,没什么表情,有点木讷的看着来往的行人,柴禾很结实的捆着,很大一把,要是人挑着的话,只看的到柴禾而看不到人。
秋菊挪到旁边一裹着头巾的老者身旁,很礼貌的问道,“大叔,想问下……”
“啥?你说啥?”大叔猛一回头,大声嚷道,年龄不小了,声音却很洪亮。
秋菊一下没招架住,缩了回去,清了清嗓子,大声说道,“大叔,我想问下,这地方东西好卖不?”
大叔回过头,蹲下去看了眼她们地上摆放着的竹篓和小椅子,又用手在上面撑了几下,“这……你们自己做的?手艺不错啊,看起来挺结实的。”
娟娟得意的说道,“是啊,我哥做的,昨晚做了一夜呢,给我拿来卖点钱交学费。”
“噢,叫学费好啊,上学堂。”大叔嘴里念叨着,回到自己位置去站好,眼巴巴盯着过往的行人。
站在另外一边卖柴的老者看着她们叹了口气,小声嘀咕了句,“这山上有的是竹子,这背篓、小竹椅子什么的,谁家都会摆弄点,还要买吗?”
这话让秋菊有点不高兴,一大早的都还没开过张呢,就说些晦气的话,这一天的生意不都让你给说坏了?放眼望去,整条街道上,虽然街道不长,但是,只有她们一家是卖背篓跟小椅子的,秋菊感觉心宽了些,这不等于是独行生意吗?总会遇到有需要的人吧?
两个人蹲在地上守了一两个钟头,也没见有人过来问下,旁边卖柴禾的老大叔已经走了两个了,另外几个也是由于价钱没有谈拢,才继续站在原地,只有她们的竹木制品一直无人问津。
秋菊才发现这东西不好卖,也许那大叔说对了,这里的人都不需要这些,有需要的时候就到山上坎些竹子来自个做,谁也没有多余的钱去买这些东西。
秋菊开始有些泄气了,天气又冷,加上肚子也饿了,显得没精打采的,唉,自己身上又没点钱的,连点吃的都买不到。娟娟仍然蜷缩在地上,每经过一个人都能激起她心中的希望。
“娟,饿不?冷不冷啊?”
娟娟搓着冰冷的手,吞了口口水,抬起头,眼中充满了期待,“不冷啊,嫂子,我不冷,也不饿。”
秋菊心想,不能再这样坐以待毙了,得主动出击才好,不能单等着别人上前来买,要变被动为主动。秋菊站起身走到街道上,看到有过往的行人便大声叫嚷着,“同志,过来看看吧,又结实又漂亮的小椅子,还有又实用又耐用的背篓,买个回去吧?怎么样?”
秋菊的叫嚷声引来一些人的围观,有个提着个菜篮子、穿着蓝布衫的妇女走过去拿起张小椅子坐看右看的,秋菊忙介绍道,“大姐,你看这椅子多结实,还有做工也很精细,看不出一条缝隙……”
“这,看起来是可以,多少钱啊?”
多少钱?这还真把秋菊给问住了,怎么就忘记问这竹木椅子的行情了?她想,学费要一块,一个包子是两分钱,一张小椅子怎么也得值十个包子吧?
秋菊伸出一个手指头,“价格好商量,反正都是自个家做的,你今天是我们的第一位客人,我给你优惠,打个八折,就两毛钱,怎么样?”
“啥?两毛钱?”蓝衫妇女把椅子扔回地上,瞪着秋菊,嘴巴张的老大,“你抢钱啊?就这破椅子要两毛钱?我卖给你啊,要不要?我就收你一毛钱好了。”
难道自己把价格抬高了?这可是今天的第一位客人,不能就这么放走了,“哎,要不这样吧,你说多少钱吧?你看着给个价就好,好不好?我今天就当交个朋友了,我亏本卖给你,你给个价吧?”
蓝衫妇女犹豫了下,回过头很清晰的吐出几个字,“就三分钱,你卖就卖,不卖拉倒。”
三分钱?这也太便宜了吧?三分钱是什么概念,在这个时代,钱就这么值钱吗?秋菊想最后再争取下,“要不五分钱吧?好不好?三分钱也太少了,你想,我们上山坎竹子,还要连夜赶工,手都肿了才能做出这么张椅子……”
蓝衫妇女鼻子哼哼两声,“就三分钱,你要不想卖,我还不想买呢,我告诉你,这什么都缺,就是不缺竹子,你爱卖不卖。”
啊?所谓东西多了就不值钱了,也许这椅子就值三分钱吧,秋菊跳起来,把椅子递给蓝衫妇女,“成交!”
蓝衫妇女放下秋菊给的椅子,蹲下来左挑右选的,把每张椅子都摆弄了一番,一张张对比着,又拿起放太阳光下照了照,实在找不出一点毛病了,才从兜里掏出一个手帕,手帕里包着些零钱,数了三分钱给秋菊。
第一单生意算是做成了,秋菊松了口气,只要自己继续这样叫卖下去,就一定能销出去。