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县城里的集市要热闹些,一大早的便摆了不少东西在卖,这地方据说不赶集也很热闹的,看着人来人往提着菜篮子购物的人们,秋菊增添了不少信心。
赶到集市时,天还没有大亮,摆卖的人还不多,秋菊跟娟娟提着那些背篓和小椅子,找了个看起来各方面都不错的位置摆放着。
一切准备就绪,秋菊往四处看了看,发现对面不远处也摆了些竹木做的背篓跟椅子在卖,而且是大堆大堆的摆在那,看起来就很显眼。天色渐渐亮了,摆卖的人越来越多,像她们这样的竹木制品,就来了好几家。
看来竞争不小,得主动出击才好,娟娟还是胆怯的蜷缩着蹲在地上,对路过的那些人依然连看也不敢看一眼。
秋菊开始招揽生意,嘴里大叫着,“快来看哪,又好看又结实的竹木椅子,这可是用上好的竹子纯收工编织的……”
在这个地方摆卖的人不少,不过,大家都显得很低调,几乎是干等着客人自己上门,没有人会这样主动去叫卖。过往行人都不免停下脚步,笑看着她,还有人小声嘀咕了句,“叫什么哪?不就几张椅子吗?搞得像个卖狗皮膏药似的。”
“嘿嘿,她还真大胆哪,一个姑娘家的,在这大喊大叫的,像什么话。”
“还纯手工编织,这东西,难道还有不用手就能做出来的?嘿嘿,真是笑死人了。”
大家的反应让秋菊有点尴尬,大概这些人还没适应叫卖,她锁定一位三十来岁的少妇,这女人看起来比较新潮,头发用红头绳绑个了很漂亮的蝴蝶结,手臂上还戴了只机械表,手中的篮子也显得很别致,是用了点心思设计的,秋菊走过去叫道,“哎,大姐,过来看看吧?看有没合适的?”
少妇莞尔一笑,回过来细声说道,“叫我?”
秋菊赶紧提起一把椅子,尽量挑好的说,把自己能想的到的词汇都搬了出来,“恩恩,是啊,大姐,你看,这小椅子特别精致,很适合你,你看你的打扮这么漂亮,动作也很优雅,再配上这样的小椅子,更能显出你的气质。”
谁都喜欢听好话,这个时代的人还比较含蓄,这少妇大概还是第一次有人用这么高雅的词汇还形容她吧,所以,显得有点激动,拿起那把椅子左看右看了下,“椅子是不错,不过……多少钱呢?”
秋菊顺着说道,“大姐,一看你就是那种有钱人家的小姐,瞧你那气质,应该是国家干部吧?平时肯定也衣食无忧的,不会差这点钱,我呢,今天新开张,我给你八折优惠,你看怎么样?”
少妇很享受秋菊对自己赞美,而且也不想表现的那没文化,尽管对八折之类的新鲜词汇似懂非懂的,还是装的很理解,“给我八折优惠?这么好?那到底是多少钱?”
秋菊想了想,到底卖多少合适呢?“这样吧,卖给别人是六分钱,你这么漂亮,又这么有气质,我卖你五分钱,怎么样?”
“五分?”少妇有点嫌贵,主要是她并不是特别需要这椅子,平时买也就四分钱,只是对秋菊的赞美不太有免疫力,只好掏出五分钱,拿走了张椅子,就当是买个欢心好了。
少妇刚走,秋菊又追了上去,“哎,大姐,要不再买个背篓吧?今天搞促销,椅子便宜,买了椅子,背篓给你打个六折,怎么样?”
少妇停了下来,不太情愿的说道,“不用了,我家用不上这东西……”
“哎,话可不能这么说,因为你没用过,所以觉得用不上,你要是用过就能看出它的好来,你想想,放在家里装下那些要换洗的衣服也好啊,是不是?或者还可以装那些你孩子的玩具,他不想玩的时候就收起来放进背篓,这样可以保护玩具,还不会弄脏了,是不?”
少妇想了想,好像是挺有道理的,自己怎么就没想过,这换洗的衣服平时都是堆在一堆,乱放着,有个背篓装起来,不会显得家里那么乱啊,还有家里一些不要的又舍不得扔的东西都可以往背篓一装,多省事啊,想着,似乎因为有了背篓而有了一个干净整洁的家。
“那,这背篓多少钱?”
秋菊趁机说道,“看你也跟我做过生意了,算了熟客了,我给你个优惠,跟那椅子一样好了,就收你五分钱,怎么样?”
少妇看了看那背篓,做工确实很精细,样子也好看,五分钱换来一个干净整洁的家,很值得,“那好吧,给我挑一个最好的。”
秋菊大叫声,“娟,给阿姨挑个最漂亮、最结实的过来!”
娟娟数着钱,高兴的叫道,“嫂子,你真行,一下就卖出去两个,加上昨天的三分钱,我一共存到一毛三分钱了,嘿嘿,很快就可以上学了。”
秋菊心想,这娟娟智力还不错,没上过学,不只认的钱,还会算数,也算是不简单了。
有了第一笔收获,秋菊信心大增,哼,凭我的经验,还没有卖不出去的东西。
看到秋菊的叫卖有了收获,其他几家卖竹木制品的也着急起来,开始试着主动出击招揽生意,这让秋菊有了不少压力,还好,从表面看起来,自己家的东西在做工跟形象方面都不比别人差。
秋菊叫的更带劲了,吸引了不少客人过来围观,到中午时,又卖出去两个背篓和三把小椅子,价钱虽然参差不齐,不过,也不算太便宜,加上之前的,一起卖了三毛钱了。娟娟手里拿着钱,不停的数着,好像多数几遍就能多出些钱来似的。
地上就剩下三个背篓和一把小椅子了,这的集市虽然比较大也比较热闹,但一到下午还是人很少,得赶着卖出去,公社的拖拉机也不会等太久,大概过了中午就会回去,有些卖小菜的已经收拾好家什准备撤退了。再看看,其他几家卖竹木制品的也剩下不多了。
看来自己的宣传力度还不是很到位,秋菊决定来个最后突击,把任务完成。