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栓子在卖东西方面天生就是把好手,很快他就找到了第二个买主,胆子也越来越大,对于一个十来岁的小孩来说,第一次出来卖东西就能找到感觉确实是挺难得的,也许是受了他娘美云的遗传,一张开嘴便是好听的,而且,很快就能找到切入点,找准人家的需求,再推荐自己的东西。
在卖第三个鱼篓时,栓子干脆站立在了卖鱼的摊档旁边,只要有人来买鱼,他就会很主动的推荐自己的鱼篓,连卖鱼的大叔都不得不佩服。
反而是秋菊的椅子跟背篓有点滞销了,娟娟还是那副样子,扭扭捏捏的,一见到陌生人就脸红,半天抖不出一句话,就算是有人主动上前来问,她也得把秋菊找过来跟客人介绍。
这样下去可不是办法,秋菊有些着急了,得找到客人的需求点才好卖东西。她拿起个背篓,看准了一个提着篮子的妇女,这妇女没什么特别的地方,一身蓝布衫,千层底的布鞋,没有穿金也没有戴银,大概就一普通的农村妇女,平时应该也要上山下田什么的,肯定能用的上背篓。
秋菊深吸了口气,走上前去,很礼貌的说道,“你好,同志,过来看看我们卖的背篓吧?便宜又结实,你看看,这质地都是上好的竹子编制的……”
“啥?你是做什么的?我要这背篓来做什么?”蓝衫妇女扭过头白了秋菊一眼,不屑的说道,接着,自言自语了番,我要背篓还需要到你这买?乡下亲戚家大把,要多少有多少,哼!
唉,没找准对象,秋菊叹了口气,继续寻找目标。
栓子站在不远处的鱼档,看到这一幕,用手握住嘴巴偷偷发笑。
眼看着栓子的鱼篓都快卖完了,自己的业绩还是早上那把小椅子,秋菊有点不是滋味,时间很快就会过去,要是卖不完,还得拿回家去,要是婆婆看到,肯定得埋怨,等下次来城里不知道又要等到什么时候了。
秋菊的心里开始有些不安起来。本想着公爹快要回来了,多卖点钱好让家里日子过的舒坦些,况且,娟娟还等着钱交学费呢,要是卖不出去那不得让好多人失望吗?秋菊自己也有些不明白,从什么时候开始,自己会为婆家着想了。
也许不是自己的推销有问题,大概还是产品的原因。看来栓子他爹还蛮有眼光的,知道编制些鱼篓,能适应不少人的需求,下次也让春来编制些鱼篓或是菜篮子好了,这些基本是都是大家用的上的,特别是菜篮子,城里的妇女都天天都能用的上,想到这些,心里踏实了些,总算是还能看到点未来的希望。
“哎,嫂子,你看栓子又卖了个鱼篓出去了,你看,他已经卖了不少钱了,好像数都数不过来了。”
娟娟指了指鱼档那边,有些羡慕又有些嫉妒的说道。
栓子正掰着手指数钱,生怕数错了一张,数好钱放回裤兜里装好,嬉皮笑脸的跑了过来,他的鱼篓已经卖完了,就剩下小椅子,不过,栓子对那几张小椅子倒是有些犯难,椅子不像鱼篓可以帮人把鱼放进去就是了,总不能搬个椅子让路过的人都来坐会吧?
“秋菊婶子,这椅子要怎么卖啊?”栓子拿起把小椅子不知道从何下手。
秋菊回过神来,自己这还一大堆货呢,还是赶紧做生意好了,“唉,开始卖椅子吧,娟,你跟栓子一起,你也拿把椅子跟着栓子,看他怎么做,你跟着他做就好了。”
娟娟心里怕的要命,嫂子说了话又不好推辞,况且,还想着要赚点学费呢,只好拿起张椅子,低着头,怯怯的跟在栓子身后,连看都不敢看别人一眼。
到早上*点时,对面又来了几档卖竹木制品的,一看就是上次那几个,他们看到秋菊时也是很快便认了出来,马上皱起个眉头,满脸的不高兴。想起上次秋菊的本事,就觉得是个很强的竞争对手,这次又多带了个毛头小子,而且,看起来还好像很给力的样子,更增添了些压力,一直盯着这边,观察着秋菊她们的动静。
秋菊只好选择了老方法,站起身吆喝着,“快过来看啦,又好看又实用的椅子、背篓喽,还有大竹木框子喽——哎,同志,过来看看吧,很实用的呢。”
秋菊的话一喊出口,便有些人回过头来看着她,不过,都是暗自发笑,并没有要走过来看的意思。
栓子跟娟娟在街上兜了一圈便回来了,手上依然拿着椅子,看来效果也不太好,得想想办法才好。
栓子的兴趣已经不大了,对他来说,一个早上就卖出去好几个鱼篓,已经很有成就感了,那些小椅子什么的,能卖就卖,卖不出去也问题不大,孩子嘛,还是贪玩,栓子把椅子放回,便想着到处去走走,看有没什么可以买的,反正兜里现在有钱,那钱似乎在兜里蹦?着,正等着栓子把他们都用出去呢。
栓子刚起身,秋菊便叫住了他,“别走了,先想办法把这些卖出去吧,栓子,你就站在这,我想办法吆喝些客人过来。”
栓子有点不乐意,不过,看在钱的面子上,还是乖乖的站在原地。
秋菊把自己在前世看过的促销活动都想了一遍,选了一些比较能吸引人的话术,清了清嗓子,还好自己早上带了茶水,肚子是饿着的,喉咙还是能润润,喝下几口水,来了点精神,冲着路上的行人大喊起来,“快过来看勒,又结实又实用的竹木椅子——”
“我这样叫没多大效果,栓子,你来,我说一句,你跟着说一句,快点。”
栓子懒洋洋的站起身,笑了笑,他其实就是有点贪玩,胆子还是有的,也跟着大喊起来。
“挥泪大甩卖了,快过来看看吧,全部八折,全部八折——上好的竹木椅子只卖白菜价——”
栓子的声音吸引了不少人前来,大家开始是看热闹般的看着个孩子在那叫卖,也有人蹲下来看东西,秋菊忙介绍着,剩了栓子一个人在那喊叫,他的嗓门大,声音也清脆,大老远的就能听到。
这样一来,买的人不少,有人甚至说,就看这孩子的面吧,你看那孩子,喊的多起劲,真有意思,给买一个,反正家里也用的着。
这招还不错,经过一个上午的战斗,地上摆放着的竹木制品基本上卖出去了,就剩了两张椅子跟一个大筐。
栓子稍微休整了下,喝了几口茶水,又站到街上准备做最后一搏,才刚喊出声,便来了个大汉,那大汉怒气冲冲的提着栓子的衣角大喝道,“臭小子,敢在这跟爷抢生意,你活的不耐烦了是吧?”
栓子惊恐的看着那名大汉,吓的脸都白了。